Técnicas de venta sin descuento para el Black Friday
¿Buscando qué promociones hacer con tu marca en este Black Friday? ¿No sabes cómo competir con los grandes? ¿No te puedes permitir hacer descuentos?
¿Sabías que el 80% de marcas tienen el 70% de su beneficio anual en el Black Friday?
Pues ya estás tardando en seguir leyendo para enterarte de todo lo que tenemos que contarte.
Te vamos a dejar un listado de técnicas e ideas para este Black Friday. Sigue leyendo:
- Guía de regalos.
Una guía de regalos en la que les digas a tus clientes las mejores ideas para regalar esta Navidad. Por ejemplo, imagínate que vendes cosmética y tienes un cliente que quiere regalarle a su pareja pero solo sabe que tiene la piel seca. Puedes hacerle una guía de los mejores productos o de una buena rutina para piel seca.
Me dirás, pero eso ya lo hacen todas, pero… ¿se lo mandan a sus clientes por newsletter? Puedes mandar a tu base de datos de clientes esa newsletter con las mejores ideas.
- Regalo por una cantidad de compra.
Por ejemplo, por la compra de este bolso, te regalo una minicartera a juego. Siempre que sean regalos que no pierdas mucho dinero. Pero piensa, que aunque dejes de ganar ese dinero, estás invirtiendo en fidelizar al cliente. Si le gusta lo que le das, volverá.
- Lanzamiento nuevo producto.
Es el momento de lanzar ese nuevo producto o servicio que tienes en mente. La gente está loca por gastar y si pones algo que solo venderás en el Black Friday te lo van a quitar de las manos. Si luego lo quieres mantener en el tiempo añádele un extra para que sea el mismo producto o servicio pero con algo más.
- Ampliar periodo de devolución.
Esto es ideal para los que van con mentalidad de comprar en el Black Friday sus regalos de Navidad. Si a un cliente le dices que puede devolver lo que compre hasta después de reyes, no dudes que te lo comprará ya que estará más seguro que si no acierta con el regalo lo puede devolver.
- Gastos de envío gratis.
¡Oh La La! Yo no sé tú pero soy muy fan de los gastos de envío gratis y si no, mira Amazon con su Amazon prime lo que triunfa. Decirle al cliente que puede comprar desde su casa pero sin gastarse dinero en que se lo envéis, para él o ella es un chollo.
Recuerda hacerlo solo ese día o esa semana para así captar el máximo de ventas posibles en esos días.
- Campaña donación benéfica.
Esta idea siempre se la damos a nuestros clientes de productos sostenibles. Ellos tienen como filosofía reducir el impacto de compras y por ello no son muy fans de las rebajas y este tipo de acciones, pero si añades esto a tu estrategia, estarás ayudando a muchas personas y además, tendrás más ventas, ¡seguro!
- Tarjetas regalo.
Somos muy fans de las tarjetas regalo. Acumula x puntos y te llevas un regalito. A mí por ejemplo me lo han hecho mucho en peluquerías y estética pero creo que cualquier marca puede hacerlo. Puede ser física o digital, aunque diría que ahora mismo lo digital manda.
Hasta aquí esas técnicas que tanto me gustan para que no tengas que hacer descuentos y puedas seguir con tu emprendimiento sin dejarte la vida (y el dinero) en ello.
Por cierto, aprovecho para recomendarte este libro, a mí me ha encantado y he aprendido muchas más cosas, porque en esto del marketing, siempre se aprende más. Espero que te guste y si te lo compras, no dudes en contarme qué te parece.
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