Lanzamiento de un nuevo producto. Pasos a seguir.
¿Tienes que hacer el lanzamiento de un nuevo producto al mercado pero no sabes los pasos a seguir? Sigue leyendo que te los cuento:
1. Haz una investigación de mercado.
Asegúrate de entender tu mercado objetivo y cómo tu producto se diferencia de la competencia. Usa esta información para desarrollar una propuesta de valor atractiva.
¿Qué tiene de especial tu producto que no tengan los demás? Es la primera pregunta que deberías hacerte cuando pienses en ese producto que quieres vender. Analiza todo: precios, calidad, forma de expresión de tu competencia, público al que se dirigen, dónde se muestran más… no te dejes ningún paso ya que de esto depende que tu producto sea el mejor.
2. Establece un plan de lanzamiento.
Determina un calendario detallado para el lanzamiento de tu producto, incluyendo fechas para la investigación de mercado, desarrollo de productos, pruebas, publicidad y ventas.
El calendario es esencial para empezar a trabajar con él, cualquier estrategia de tu negocio debería estar pactada en un calendario para que sepas todas las fechas en las cuales tienes que hacer una acción.
El desarrollo del producto quizá ya lo tengas hecho antes de que te plantees el lanzamiento, pero no debería ser así. Antes de nada tienes que analizar cómo está el mercado y si va a salir rentable ese producto.
3. Crea una estrategia de marketing.
Diseña una estrategia de marketing que incluya acciones para promocionar tu nuevo producto a través de diferentes canales, como redes sociales, publicidad en línea, eventos, etc.
Lo más sencillo será la estrategia en las redes sociales ya que están a la mano de cualquier persona pero piensa siempre que invertir en publicidad será primordial si quieres llegar a más gente y de una forma óptima. Invertir dinero sin idea puede ser tu ruina ya que seguramente segmentes demasiado poco y no llegues a todo el mundo que deberías. Fórmate o delega esta parte.
Los eventos son otro punto fuerte para el lanzamiento de producto. Si tienes tienda física, puedes organizar una fiesta en la que el ambiente vaya acorde al producto que vayas a lanzar, por ejemplo, si el producto es una marca de ropa para gente joven, busca un dj de tu ciudad que ponga música del momento, un catering que pueda captar la atención de esa gente joven, decoración siempre basándote en tu marca y puedes hacer sorteos o regalos del producto para llamar la atención.
Si no tienes tienda física, puedes recurrir a los sorteos en redes sociales, crear hype con encuestas relacionadas con el producto, contactar con influencers para que ellas muevan tu nuevo lanzamiento o incluso hacer el lanzamiento en directo a través de Instagram o Tik Tok.
4. Crea un kit de prensa.
Crea una presentación de tu producto para enviar a los medios de comunicación, incluyendo imágenes, descripciones detalladas, precio y fecha de lanzamiento.
Sé que esto igual te suena un poco más complicado pero no lo es. Si el producto realmente merece la pena estoy segura que los medios de comunicación de tu ciudad estarán encantados de lanzar por un módico precio. Si ves que esto se te escapa de las manos, podemos recurrir a las influencers que ellas también podrán organizar el boca a boca en su audiencia.
Recuérdales que el producto no está lanzado, ellas solo tienen que enseñarlo para que crear ese hype del que hablábamos y conseguir que sus seguidores tengan ganas de probar ese producto.
5. Lanza una campaña publicitaria.
Crea una campaña publicitaria para lanzar tu nuevo producto ya sea online u offline. Una vez definidos todos los puntos en tu campaña de marketing, es hora de lanzarla. Recuerda tener todos los puntos organizados en el calendario que te comenté en el inicio de este post.
Lo más sencillo para atraer gente siempre va a ser la publicidad online ya que al final es una forma medianamente barata para llegar a tu público objetivo, pero como te comentaba antes, cuidado con gastar dinero sin saber antes cómo hacerlo.
Los pasos a seguir para crear una campaña publicitaria son:
- Definir los objetivos de la campaña: ¿Qué quieres lograr con la campaña? ¿Aumentar las ventas? ¿Mejorar la conciencia de marca? ¿Generar leads?
- Seleccionar el público objetivo: ¿A quién va dirigido el anuncio? ¿Qué características tienen los clientes ideales?
- Elegir los canales de publicidad: ¿En qué medios se mostrará el anuncio? ¿Redes sociales? ¿Televisión? ¿Radio? ¿Periódicos?
- Crear el contenido del anuncio: ¿Qué se mostrará en el anuncio? ¿Imágenes? ¿Videos? ¿Texto?
- Medir el rendimiento de la campaña: ¿Cómo se está desempeñando la campaña? ¿Está alcanzando los objetivos? ¿Qué se puede mejorar?
- Ajustar y optimizar: Si la campaña no está funcionando como se esperaba, se deben hacer ajustes y optimizaciones para mejorar el rendimiento.
- Finalizar y evaluar: Una vez finalizada la campaña, es importante evaluar los resultados y sacar conclusiones para futuras campañas.
6. Organiza eventos.
Organiza eventos para presentar tus productos a tu audiencia objetivo. Lo diferentes eventos que pueden serte útiles para el lanzamiento de tu producto son:
- Ferias comerciales: Estas son eventos en los que se reúnen fabricantes, distribuidores y compradores para mostrar y comprar productos nuevos y existentes.
- Eventos de lanzamiento de producto: Estos eventos están diseñados específicamente para presentar y lanzar un nuevo producto al mercado.
- Conferencias y simposios: Puedes utilizar una conferencia o simposio relacionado con tu industria para presentar tu producto a un público interesado.
- Eventos de redes sociales: Puedes utilizar plataformas de redes sociales para lanzar tu producto a través de un evento en vivo o una transmisión en streaming.
- Eventos patrocinados: Puedes patrocinar un evento existente, como una carrera o un concierto, para lanzar tu producto a un público específico.
- Eventos de lanzamiento en tiendas: Puedes organizar un evento de lanzamiento en una tienda o centro comercial para presentar tu producto a los consumidores locales.
- Lanzamiento online: Puedes hacer un lanzamiento virtual a través de una video conferencia, una transmisión en vivo o un evento en línea.
7. Haz un seguimiento.
Monitorea el rendimiento de tu producto una vez que esté en el mercado y ajusta tu estrategia si es necesario.
Evidentemente habrán fallos, ninguna estrategia será perfecta desde el inicio ya que siempre ocurren cosas que nos hacen cambiar el rumbo del lanzamiento. Analiza a diario las promociones, las influencers, la venta por redes sociales, los clics que hay en tu web, el gasto que estás haciendo y la conversión que genera… al final todo deberá ser analizado y podrás ver qué cambios son necesarios en tu estrategia.
8. Ofrecer incentivos.
Ofrecer incentivos como descuentos, promociones y muestras gratuitas para ayudar a generar interés en tu nuevo producto. Un listado de varios incentivos sería este:
- Ofertas y descuentos: Puedes ofrecer descuentos o promociones especiales a los clientes que compren el producto nuevo.
- Regalos con compra: Puedes ofrecer un regalo gratis o una ventaja adicional a los clientes que compren el producto nuevo.
- Pruebas gratuitas: Puedes ofrecer una prueba gratuita del producto nuevo para que los clientes puedan probarlo antes de comprarlo.
- Concursos y sorteos: Puedes organizar concursos o sorteos en los que los clientes puedan ganar premios o descuentos al comprar el producto nuevo.
- Ventajas exclusivas: Puedes ofrecer ventajas exclusivas, como garantías mejoradas o servicios de atención al cliente, a los clientes que compren el producto nuevo.
- Programas de fidelidad: Puedes ofrecer puntos o recompensas a los clientes que compren el producto nuevo como parte de un programa de fidelidad.
- Acceso anticipado: Puedes dar acceso anticipado al producto nuevo a clientes selectos o miembros del equipo antes del lanzamiento oficial.
9. Crear una landing page.
Si no dispones de web estaría muy bien si creases una landing page o página de aterrizaje para que el usuario pueda ir a ver toda la información de tu producto y comprarlo o contactar contigo para la compra.
Hay infinidad de maneras de hacerlas pero yo para algo sencillito te aconsejo que utilices Canva. Si quieres saber cómo hacer una landing page con Canva puedes preguntarnos por nuestros talleres.
10. Analizar y mejorar.
Como te comentaba anteriormente, siempre hay que analizarlo todo y mejorar los errores que vayas cometiendo por el camino.
No dudes en que los errores son aprendizajes por lo que seguro que tendrás muchos que te harán que cada día vaya todo a mejor.