marketing digital
Lanzamiento de un nuevo producto. Pasos a seguir.
¿Tienes que hacer el lanzamiento de un nuevo producto al mercado pero no sabes los pasos a seguir? Sigue leyendo que te los cuento:
1. Haz una investigación de mercado.
Asegúrate de entender tu mercado objetivo y cómo tu producto se diferencia de la competencia. Usa esta información para desarrollar una propuesta de valor atractiva.
¿Qué tiene de especial tu producto que no tengan los demás? Es la primera pregunta que deberías hacerte cuando pienses en ese producto que quieres vender. Analiza todo: precios, calidad, forma de expresión de tu competencia, público al que se dirigen, dónde se muestran más… no te dejes ningún paso ya que de esto depende que tu producto sea el mejor.
2. Establece un plan de lanzamiento.
Determina un calendario detallado para el lanzamiento de tu producto, incluyendo fechas para la investigación de mercado, desarrollo de productos, pruebas, publicidad y ventas.
El calendario es esencial para empezar a trabajar con él, cualquier estrategia de tu negocio debería estar pactada en un calendario para que sepas todas las fechas en las cuales tienes que hacer una acción.
El desarrollo del producto quizá ya lo tengas hecho antes de que te plantees el lanzamiento, pero no debería ser así. Antes de nada tienes que analizar cómo está el mercado y si va a salir rentable ese producto.
3. Crea una estrategia de marketing.
Diseña una estrategia de marketing que incluya acciones para promocionar tu nuevo producto a través de diferentes canales, como redes sociales, publicidad en línea, eventos, etc.
Lo más sencillo será la estrategia en las redes sociales ya que están a la mano de cualquier persona pero piensa siempre que invertir en publicidad será primordial si quieres llegar a más gente y de una forma óptima. Invertir dinero sin idea puede ser tu ruina ya que seguramente segmentes demasiado poco y no llegues a todo el mundo que deberías. Fórmate o delega esta parte.
Los eventos son otro punto fuerte para el lanzamiento de producto. Si tienes tienda física, puedes organizar una fiesta en la que el ambiente vaya acorde al producto que vayas a lanzar, por ejemplo, si el producto es una marca de ropa para gente joven, busca un dj de tu ciudad que ponga música del momento, un catering que pueda captar la atención de esa gente joven, decoración siempre basándote en tu marca y puedes hacer sorteos o regalos del producto para llamar la atención.
Si no tienes tienda física, puedes recurrir a los sorteos en redes sociales, crear hype con encuestas relacionadas con el producto, contactar con influencers para que ellas muevan tu nuevo lanzamiento o incluso hacer el lanzamiento en directo a través de Instagram o Tik Tok.
4. Crea un kit de prensa.
Crea una presentación de tu producto para enviar a los medios de comunicación, incluyendo imágenes, descripciones detalladas, precio y fecha de lanzamiento.
Sé que esto igual te suena un poco más complicado pero no lo es. Si el producto realmente merece la pena estoy segura que los medios de comunicación de tu ciudad estarán encantados de lanzar por un módico precio. Si ves que esto se te escapa de las manos, podemos recurrir a las influencers que ellas también podrán organizar el boca a boca en su audiencia.
Recuérdales que el producto no está lanzado, ellas solo tienen que enseñarlo para que crear ese hype del que hablábamos y conseguir que sus seguidores tengan ganas de probar ese producto.
5. Lanza una campaña publicitaria.
Crea una campaña publicitaria para lanzar tu nuevo producto ya sea online u offline. Una vez definidos todos los puntos en tu campaña de marketing, es hora de lanzarla. Recuerda tener todos los puntos organizados en el calendario que te comenté en el inicio de este post.
Lo más sencillo para atraer gente siempre va a ser la publicidad online ya que al final es una forma medianamente barata para llegar a tu público objetivo, pero como te comentaba antes, cuidado con gastar dinero sin saber antes cómo hacerlo.
Los pasos a seguir para crear una campaña publicitaria son:
- Definir los objetivos de la campaña: ¿Qué quieres lograr con la campaña? ¿Aumentar las ventas? ¿Mejorar la conciencia de marca? ¿Generar leads?
- Seleccionar el público objetivo: ¿A quién va dirigido el anuncio? ¿Qué características tienen los clientes ideales?
- Elegir los canales de publicidad: ¿En qué medios se mostrará el anuncio? ¿Redes sociales? ¿Televisión? ¿Radio? ¿Periódicos?
- Crear el contenido del anuncio: ¿Qué se mostrará en el anuncio? ¿Imágenes? ¿Videos? ¿Texto?
- Medir el rendimiento de la campaña: ¿Cómo se está desempeñando la campaña? ¿Está alcanzando los objetivos? ¿Qué se puede mejorar?
- Ajustar y optimizar: Si la campaña no está funcionando como se esperaba, se deben hacer ajustes y optimizaciones para mejorar el rendimiento.
- Finalizar y evaluar: Una vez finalizada la campaña, es importante evaluar los resultados y sacar conclusiones para futuras campañas.
6. Organiza eventos.
Organiza eventos para presentar tus productos a tu audiencia objetivo. Lo diferentes eventos que pueden serte útiles para el lanzamiento de tu producto son:
- Ferias comerciales: Estas son eventos en los que se reúnen fabricantes, distribuidores y compradores para mostrar y comprar productos nuevos y existentes.
- Eventos de lanzamiento de producto: Estos eventos están diseñados específicamente para presentar y lanzar un nuevo producto al mercado.
- Conferencias y simposios: Puedes utilizar una conferencia o simposio relacionado con tu industria para presentar tu producto a un público interesado.
- Eventos de redes sociales: Puedes utilizar plataformas de redes sociales para lanzar tu producto a través de un evento en vivo o una transmisión en streaming.
- Eventos patrocinados: Puedes patrocinar un evento existente, como una carrera o un concierto, para lanzar tu producto a un público específico.
- Eventos de lanzamiento en tiendas: Puedes organizar un evento de lanzamiento en una tienda o centro comercial para presentar tu producto a los consumidores locales.
- Lanzamiento online: Puedes hacer un lanzamiento virtual a través de una video conferencia, una transmisión en vivo o un evento en línea.
7. Haz un seguimiento.
Monitorea el rendimiento de tu producto una vez que esté en el mercado y ajusta tu estrategia si es necesario.
Evidentemente habrán fallos, ninguna estrategia será perfecta desde el inicio ya que siempre ocurren cosas que nos hacen cambiar el rumbo del lanzamiento. Analiza a diario las promociones, las influencers, la venta por redes sociales, los clics que hay en tu web, el gasto que estás haciendo y la conversión que genera… al final todo deberá ser analizado y podrás ver qué cambios son necesarios en tu estrategia.
8. Ofrecer incentivos.
Ofrecer incentivos como descuentos, promociones y muestras gratuitas para ayudar a generar interés en tu nuevo producto. Un listado de varios incentivos sería este:
- Ofertas y descuentos: Puedes ofrecer descuentos o promociones especiales a los clientes que compren el producto nuevo.
- Regalos con compra: Puedes ofrecer un regalo gratis o una ventaja adicional a los clientes que compren el producto nuevo.
- Pruebas gratuitas: Puedes ofrecer una prueba gratuita del producto nuevo para que los clientes puedan probarlo antes de comprarlo.
- Concursos y sorteos: Puedes organizar concursos o sorteos en los que los clientes puedan ganar premios o descuentos al comprar el producto nuevo.
- Ventajas exclusivas: Puedes ofrecer ventajas exclusivas, como garantías mejoradas o servicios de atención al cliente, a los clientes que compren el producto nuevo.
- Programas de fidelidad: Puedes ofrecer puntos o recompensas a los clientes que compren el producto nuevo como parte de un programa de fidelidad.
- Acceso anticipado: Puedes dar acceso anticipado al producto nuevo a clientes selectos o miembros del equipo antes del lanzamiento oficial.
9. Crear una landing page.
Si no dispones de web estaría muy bien si creases una landing page o página de aterrizaje para que el usuario pueda ir a ver toda la información de tu producto y comprarlo o contactar contigo para la compra.
Hay infinidad de maneras de hacerlas pero yo para algo sencillito te aconsejo que utilices Canva. Si quieres saber cómo hacer una landing page con Canva puedes preguntarnos por nuestros talleres.
10. Analizar y mejorar.
Como te comentaba anteriormente, siempre hay que analizarlo todo y mejorar los errores que vayas cometiendo por el camino.
No dudes en que los errores son aprendizajes por lo que seguro que tendrás muchos que te harán que cada día vaya todo a mejor.
¿Qué negocio multinivel es para mí?
¿Qué negocio multinivel o network marketing es para mí? Nos lo preguntan mucho en la agencia, una de las grandes dudas que tiene todo el mundo cuando va a empezar a emprender en un negocio de este tipo. Nosotras siempre respondemos lo mismo, algo que te apasione, algo que quieras adentrar en tu día a día y algo que creas que puedes ser el o la mejor embajadora de esa marca.
Ser el mejor o la mejor en multinivel es eso, ser una persona experta en lo que vende, experta en ese estilo de vida y que pueda transmitirlo como es debido. Todo debe llevar un estrategia de venta, una formación continua y una constancia total para que el negocio funcione bien. Evidentemente esto no es solo para el negocio multinivel, esto es para todo tipo de emprendimientos.
Pues bien, primero quiero definirte bien qué es el negocio multinivel:
Una empresa multinivel es aquella formada por una red de vendedores, distribuidores o también llamados representantes, los cuales tienen una serie de ingresos por ventas.
Ellos no tienen el producto que se va a vender en su casa si no que es la marca el que abastece al cliente, tipo dropshipping, solo que en multinivel sí que se suele tener producto en casa para poder utilizarlo y poder explicar bien el funcionamiento de cada producto.
Hay dos funciones en este tipo de negocios: captar clientes como venta directa y captar distribuidores.
Otra de las cosas buenas que tiene este tipo de negocio es que tienen una formación inicial impresionante, y no solo eso, siempre tendrás a una persona en el equipo que te irá formando día a día.
Es un sistema de trabajo, por un lado individual, ya que eres tú quien tiene que tener las ventas para poder ir «ascendiendo» en la empresa y por otro lado grupal. Se suelen hacer muchas actividades grupales para que exista esa unión y nunca haya una desmotivación.
¿Se puede vivir de ello?
Esta es una pregunta que nos hacen a diario cuando alguien nos pregunta sobre este tipo de negocios, nuestra respuesta siempre es la misma, ¡por supuesto!
Por supuesto pero con un pero… se puede vivir de ello siempre y cuando haya una constancia y una dedicación plena, no te digo que dejes tu vida de lado, es más, normalmente cuando se empieza en un negocio de este tipo los ingresos base vienen de otro trabajo y ese no se puede dejar de momento, además de la familia y demás, pero sí que te aconsejo que si quieres vivir de esto en un futuro te pongas una serie de horas al día para solo dedicarte a esto.
Piensa que tendrás que abrirte a redes sociales, a interactuar con personas tanto por redes como por teléfono, videollamadas o incluso de forma presencial, es decir, que tus habilidades de comunicación tienen que ser perfectas.
Entonces, ¿Cuál es el mejor multinivel para mí?
Te voy a contar en base a mi experiencia con clientes.
Lo primero que tienes que pensar es cuál es tu estilo de vida. ¿Tienes un estilo de vida en el que tu alimentación sea más tirando al estilo fitness?, ¿tienes un estilo de vida en el que te apasiona la cosmética o maquillaje?, ¿eres amante de la moda?, ¿te encanta lo ecológico y quieres adentrarte en ese mundo?, ¿amas la limpieza sostenible?…
Siempre va a depender lo que te gusta a cómo puedas transmitirlo después, los casos que fracasan siempre son porque las personas se adentran en estos emprendimientos por tema económico, porque ven que la gente vive de ello y piensan que es sencillo, pero, no es así.
La gente vive de ello porque lleva mucho tiempo luchando y dando lo mejor de sí mismos.
El caso, que me voy del tema principal. Te voy a poner varios ejemplos que yo conozco en varios estilos de vida. Pero si quieres que estudiemos cualquier multinivel y nos veamos en una de las asesorías personalizadas específicas para esto, solo tienes que decírnoslo.
Nutrición
Herbalife y juice plus. Ambos con unas buenas condiciones pero tengo entendido que el segundo está enfocado más a aprender a comer bien y el primero está más relacionado al adelgazamiento puro.
Cosmética
Avón y Oriflame son dos de los que conozco y he comprado en ellos. Ambos me gustan por el tipo de productos, es más, he comprado en los dos porque me han dado buenos resultados. En avón me centré más en cosmética y en oriflame más en perfumes. También puedes ver Mary Kay.
Monat
A Monat lo pongo por separado ya que se enfoca tanto en nutrición como en cosmética y cuidado del cabello. La verdad que es uno de los que más me están llamando la atención por lo que lo estudiaré mucho por si me animo yo también como otro medio de ingresos.
Aceites esenciales
Los aceites esenciales me parecen una pasada. Sirven para muchísimas cosas, los hay para el tema de mejorar tu estado emocional como para la alimentación. Además, que si empiezas en este tipo de multiniveles, podrás aprender a meditar, a sentirte mejor contigo mismo o misma, a tener una vida más eco y sostenible, a pensar más en ti… ¿se nota que es de mis favoritos?
En mi caso, conozco dos: Young Living y Do Terra. Ambos me parecen muy interesantes pero sí que es verdad que Young Living tiene algo que me llama mucho, el estilo de la marca, la atención por la naturaleza,… no sé, supongo que es otro que me pensaría mucho entrar en él.
Y que yo conozca de primera mano, son estos, pero eso sí, si tú necesitas que estudiemos cualquier otro, no dudes en preguntarnos.
Así que ahora te pregunto, ¿no te gustaría adentrarte en el mundo del multinivel? Si tienes muchas dudas, no te preocupes, tenemos las asesorías que te comentaba antes en las que estudiamos tu caso, vemos qué estilo de vida tienes o quieres tener y nos adentramos en este mundo. ¿Te animas?
Un abrazo.
Eugenia.
7 Errores que no debes cometer si vas a emprender
Hoy vengo a hablarte de los errores que no debes cometer si vas a emprender tanto de forma online como de forma física. Te hablo desde mi experiencia y la de mis clientes. Llevo 7 años en el mundo del emprendimiento y sé que cada día cometo miles de errores porque este es un mundo en el que nunca se deja de aprender.
Dime una cosa, ¿crees que para ser emprendedor o emprendedora naces o te haces? Yo creo que un poco de las dos cosas, lo de «para emprender hay que valer» es cierto, ya que ser tu propia jefa o jefe no es fácil, asumir todas las responsabilidades de un negocio es algo que se tiene que ir aprendiendo a lo largo del tiempo, pero créeme que es muy gratificante.
Por otro lado, creo que por eso mismo, porque aprendes a diario, un emprendedor se hace a ello, se hace a querer una versión de sí mismo y puede que llegue una época que quiera un cambio y sea el momento de emprender. ¿En qué momento estás tú?
Lo dicho, hoy voy a hablarte de eso, de los errores que no quiero que cometas, que luego puede que lo hagas, pero que sepas que aunque se cometan tienen solución.
¡Vamos a ello!
Falta de formación.
Emprender es cosa sencilla. Te gusta algo y vas a por ello. Crees que tiene fácil monetización o te apasiona algo y le lanzas. Eso está genial, pero… ¿no crees que luego llegarán los problemas?
Te pongo un ejemplo: abres una tienda online de ropa, creas tu web (o te la crean), abres tus redes sociales, empiezas a hacer tus primeras promociones en redes sociales o incluso te lanzas a Google, inviertes en marketing de influencers pero, llega un momento que ves que inviertes y no llegas a ningún sitio. Ahí te doy dos opciones, fórmate en marketing o delega.
La falta de formación es el fallo número uno de todo emprendedor o emprendedora.
Desconocimiento del mercado en el que estás.
Esto lo he visto infinidad de veces, sobre todo cuando alguien emprende por falta de dinero y cree que «montar un negocio» es abrir una cuenta de Instagram.
Por ejemplo, imagínate que abres una tienda de cosmética con las ideas básicas que puede tener una persona apasionada de la cosmética, pero,… no eres cosmetóloga, ni siquiera trabajas en el mundo de la estética.
Entonces, primer problema: te escribe un cliente preguntándote qué crema es buena para su tipo de piel. Tú sabes perfectamente qué tipo de cremas son buenas para tu tipo de piel pero, ¿para la suya?
Antes de lanzarte, investiga. Volvemos al punto anterior: formación. Si tanto te apasiona, fórmate en cosmética y diferénciate de los demás que no lo están haciendo.
No elegir bien a las personas de tu equipo.
Uyyyy, esto es un fallo descomunal pero que suele cometerse un montón. Muchas personas empiezan en un negocio con su amiga o amigo, o incluso con un familiar. El problema viene cuando esa persona no está el la misma honda que tú, va más despacio o tiene otras prioridades.
Aquí te digo una cosa que por experiencia me sirve pensarlo a diario: «más vale solo o sola que mal acompañada«. Yo soy una persona que tiene ideas y necesito lanzarlas ya, ponerlas en marcha o empezar a crear esa estrategia. Soy una persona que necesito ponerme fechas para esos lanzamientos porque si no, me vengo abajo y paso a otra cosa. En este momento, la verdad, tengo a una compi de trabajo que vale oro, de esas personas que les dices «vamos a hacer esto», «venga vamos», «tenemos que pensar esto», «venga voy». Tania vales oro, jaja. El caso, después de esta declaración de amor te diré que hagas eso, que busques una persona que esté en la misma sintonía que tú y estoy segura que tarde o temprano despegaréis.
Tirar de amiguismos.
Esto entre emprendedores es muy común. Tener un amigo o amiga que le gusta la gestión de Instagram y se lo asignas porque claro, no te va a cobrar como un experto. Que tienes problemas con la contabilidad y tienes un primo que se ha sacado un 10 en 2º de bachillerato en esa asignatura, «a este que se lo endolso». Luego llegan los problemas de que no salen las cosas como deberían.
Yo te aconsejo que no tires de amiguismos y poco a poco delegues en lo que a ti se te escapa de las manos. Es primordial si quieres que un negocio sea rentable y llegue a donde debería llegar.
Empezar sin dinero para invertir
Otro error muy grande, y más ahora que está de moda el «emprende con cero inversión», es eso mismo, empezar a emprender sin dinero para invertir.
Si alguien te dice que emprender es gratis, dile que miente. Hay que invertir, ya sea en dinero o en tiempo, pero claro, me dirás, «el tiempo es gratis». No perdona, el tiempo no es gratis, cada segundo que pase que estés involucrado o involucrada en tu negocio sin cobrar nada, no estás ganando dinero, por lo que gratis no es.
Volvemos a los puntos anteriores, dinero para invertir en formación, en delegar o ya si nos ponemos en términos más legales, darte de alta como autónomo, invertir en empleados, comprar producto… todo eso es pura inversión. Sí, sé que montar una tienda online con un dropshipping es «gratis», bueno, algunos te obligan a comprar una cantidad al inicio, pero vaya, una mínima inversión. Pero volvemos a lo mismo, un negocio no es montar una web y abrir redes sociales, va mucho más allá, si quieres que tu negocio crezca a diario, claro.
Endeudarse demasiado
Por lo mismo que te he dicho que hay que invertir, no nos volvamos locos. Valora todo lo que te ofrecen. No por ser más caro es mejor, no porque tenga muchos seguidores es mejor. Pide mil presupuestos cuando quieras algo, indaga, mira opiniones en Google, (cuidao con esto que hay muchas que pueden ser falsas, si ves un 5 total y todo son buenas opiniones, cuidao), pide que te hagan llamadas telefónicas o videollamadas para contarte bien, una persona o empresa por escrito puede tenerlo todo perfecto, pero es de forma oral cuando se nota si verdaderamente entiende del tema. Eso me pasa mucho a mí, o al menos mi novio me dice eso, capto muchos clientes de forma oral porque es cuando verdaderamente transmito mis valores y sé lo que el cliente quiere desde el segundo 1.
Pues bien, lo dicho, cuidao con invertir en exceso que luego llegan las deudas y ¡zas!
Pensar que porque el producto o servicio es bueno lo vas a vender solo.
Mira, he visto muchas marcas diferentes pero con los mismos productos. Unas forradas y las otras cerrando el negocio, y sí, era el mismo producto.
Siempre he dicho que una marca no se vende por el producto, una marca se vende por las personas que hay detrás y por los valores que aporta. Si no, piensa en Zara y dime, ¿has comprado alguna vez?. ¿Por qué compras? ¿Por la calidad de la ropa (que en parte sí) o por sentirte dentro del mundo de las personas que compran ahí porque hay cierto prestigio?
O, piensa en Iphone. ¿No te gustaría ser un emprendedor o emprendedora de los que ves en las fotos o vídeos siempre con su móvil de la mazanita en la mano? Por eso mismo, porque lo ves y piensas «a esta persona le va bien».
Así que, si empiezas con una marca nueva o un emprendimiento nuevo, aporta esos valores en los que crees y seguro que te irá mucho mejor.
Habrían muchos más errores, pero tampoco quiero que te vengas abajo. Otro día te doy consejos para empezar a emprender, ¿ok?
Hoy quiero dejarte un enlace a un libro que a mí me viene suuuuper bien leerlo todavía de vez en cuando porque aprendo mucho y recuerdo todo aquello que no debo hacer en mi emprendimiento.
Aquí tienes el enlace a Amazon que te lleva directamente, vale poco más de 10 euros por lo que es una compra buena, bonita y barata.
Nos vemos la semana que viene en otro post sobre emprendimiento y tips que os iremos dejando por aquí, mientras tanto, puedes seguirnos en nuestra cuenta de Instagram: CoachMunity.
Un abrazo y que tengas muy buen día.
Eugenia. (CEO de la agencia de publicidad CoachMunity).
Cómo tener un Setup para tus fotos si tienes una tienda online por menos de 250 euros.
¿Sabías que tener unas fotos en tu web y redes sociales perfectas y con una muy buena calidad de imagen es indispensable para que aumenten tus ventas? Además, te diré que tener mala calidad en tus imágenes tanto en web como en redes empeorará el SEO y con ello la visibilidad de tu negocio.
No, no te voy a decir que te compres la cámara más potente o que contrates a un fotógrafo super pro para ello. Te diré que con solo 3 cositas puedes tener esas fotos perfectas que necesitas para poder vender.
Ahí voy:- Un teléfono decente. Aquí te recomendaría muchos pero estoy segura que tienes móvil y que hace fotos. Con eso y un cursito de fotografía de producto baratito o incluso gratis, podrás con ello. Pero si quieres una recomendación buena, bonita y barata te diré que este puede ser bueno para ti.
Ahora mismo lo tienes en no llega a los 150€ y la verdad que para las prestaciones que tiene y la cámara, te sobra para lo que estás buscando. Puedes verlo aquí.
- Un aro de luz. Sí, la luz natural es la mejor pero obviamente sé que eres una persona que tiene dos trabajos y que este quizá lo tengas que hacer cuando no hay tanta luz.
Yo no te diría que te compres uno super potente ya que no es necesario, con que haga luz te sobra. Este que te pongo aquí ahora mismo lo tienes a no llega a 40€. Bueno, bonito y barato.
- Mini estudio fotográfico. Esto es algo INDISPENSABLE ya que si lo tenéis haréis unas fotos super chulas y siempre con el mismo fondo. Se acabaron esos fondos de mesa del comedor. Sí que te recomiendo que pongas este mini estudio en alto para que puedas manejar todo mejor.
Lo tienes por menos de 30 euros, y de verdad, RESULTADÓN. ¡Ah! Y tiene sus propias luces LED y todo, vamos, completito completito.
Pues ya estaría, solo necesitas esas tres cositas para que tu web se vea perfecta y vendas como la espuma. ¡Ahora, a por ello!
Euge.
Vende libros como un pro en redes sociales – tips para escritores
El mundo de los escritores cada vez está más colapsado y vender libros, en especial novelas cada vez está más complicado si no se tiene una estrategia definida en redes sociales, ¿verdad?
Pues bien, hoy quiero darte una serie de sencillos tips que harán que consigas poner a punto tus redes sociales, tener más ventas y conseguir vivir de tu sueño.
Lo primero que tienes que hacer es tener una foto de perfil llamativa. Una foto de perfil que te identifique. Lo ideal es que seas tú quien salga en esa foto con un fondo en un color neutro. Intenta que ese color sea acorde a los colores de tu público objetivo. Si por ejemplo, tu público es femenino porque escribes literatura romántica, tira por colores tipo rosa, morado, nude…. Si por otro lado escribes para público masculino puedes optar por colores tipo verde, azul, rojo…
Después cuida tu biografía. Ya que eres escritor o escritora tu biografía es fundamental porque el usuario lo verá como una carta de presentación. Como nombre de perfil utiliza tu nombre de usuario pero con palabras clave. Por ejemplo, si de nombre de usuario te llamas @pepagomez, el nombre de perfil debería ser Pepa Gómez | Escritora novela romántica.
- En la primera línea deberías poner algo que te defina como escritora, por ejemplo: «amante de la novela romántica»
- En la segunda línea una frase que vaya al corazón de tus seguidores, por ejemplo: «para aquellos y aquellas que creen en el amor»
- Y en la tercera línea puedes poner el título de tu libro.
- No olvides poner una llamada a la acción, si tienes el enlace al lugar donde pueden comprar tu libro o libros, ponlo en el enlace de Instagram.
A continuación pasamos a las historias destacadas.
Las historias destacadas son para muchos usuarios la web de una marca. Yo siempre aconsejo que se utilicen máximo 4 circulitos de historias destacadas, siempre acordes al branding de tu marca y sin salirte del cromatismo que tengas en tus diseños.
Por ejemplo, si eres escritor o escritora pondría:
- Sobre mí. Historias que hablen de ti como persona.
- Mis libros: Todas las historias en las que hables de tus libros.
- Reseñas: Capturas de pantalla de reseñas que hayan ido dejando compradores de tus libros.
- Eventos: próximos lanzamientos, presentaciones de libros (tanto on-line como presenciales).
Una vez tengas la biografía más o menos centrada en tu estrategia deberías pararte a pensar quién es tu público objetivo y cómo puedes llegar a él.
En CoachMunity siempre aconsejamos que cada marca o marca personal se haga un listado de personas con las que interactuar siempre. Por ejemplo, imagina que vas a lanzar tu próximo libro y quieres captar gente joven. Piensa en qué hacen normalmente en su tiempo libre esas personas. ¿Van al cine?, ¿van de compras?, ¿Qué marcas compran?, ¿dónde comen?,…
Una vez hayas definido a tu público, encontrarlos es muy sencillo a través de hashtags. Imagínate que has decidido que las personas que podrían leer tu próximo libro compran en Zara, pues empieza buscando en hashtags como #zaramadrid, #zarabarcelona, #zarasevilla. Encontrar a tu público es sencillo si sabes quiénes son.
Ya tenemos al público objetivo, ahora… ¿cómo, cuándo, dónde publico?
Organiza un calendario de contenidos en el que lo primero, piensa cuántas publicaciones y en qué formato van a estar. Yo te aconsejaría que no pongas más de tres publicaciones en el feed a la semana, porque más, a no ser que seas un escritor o escritora muy reconocidos, cansa.
Ahora mismo el formato que más gente atrae es el de los reels y vídeos, por lo que te aconsejo que te lances a hacerlos.
Entonces, mi consejo sería que hicieses una estrategia de un reel a la semana, un vídeo a la semana y un post en carrusel a la semana.
Una vez tenemos el calendario de contenidos hecho, lo siguiente es pensar en eso, en el contenido. Aquí, mi consejo principal es que te muestres tú. Leyendo un trozo de tu libro, dando un consejo para tus lectores, hablando de un tema que se trate en tus libros, contando algo de tu vida que te apetezca contar… lo importante es que te conozcan y se enganchen a ti, porque si lo hacen, se engancharán también a tus libros.
Si has llegado hasta aquí y te apetece saber más, puedes meterte en nuestro grupo de Whatsapp especial para escritores. De momento estamos en el modo presentación por lo que llegas a tiempo para no perderte nada. También estamos organizando desde CoachMunity un taller gratuito de cómo vender libros por Instagram enfocado a escritores, te dejo el enlace al taller pinchando aquí.
Por otro lado, te voy a dejar el enlace a un libro que a mí en especial me ha hecho ver que los escritores y escritoras podéis tener un potencial maravilloso para vender en redes sociales.
Te dejo aquí el enlace: https://amzn.to/38bNZ7t
Y poco más, ¡ah sí! Lo que te comentaba. Si quieres entrar al grupo de Whatsapp donde te enterarás de todos nuestros talleres, conocerás a más escritores y podrás preguntarnos dudas de marketing digital, rellena el formulario de aquí abajo.
¡Que tengas un estupendo día!
Cómo vender en redes sociales si estás en un negocio multinivel
Hola, ¿qué tal? Si has venido por aquí es porque ves que en redes sociales es imposible o muy complicado poder vender en negocio multinivel, ¿verdad? O, igual estás vendiendo pero quieres ampliar ideas. Sea como sea, sigue leyendo que te inspiro.
Lo primero, ¿qué se considera negocio multinivel? Simplemente, una red de distribuidores que están ganando dinero por la venta directa, ya sea a través de redes, en la calle, por teléfono o como sea…
Pues bien, si estás en un negocio así, ¡sigue leyendo!
- Muéstrate en redes sociales. No se puede vender si no te muestras en redes, quien te diga que se puede, es mentira. Cada vez hay más y más competencia por lo que ser único es simple si sabes cómo. Te pongo un ejemplo, ¿no te ha pasado ir a un bar y quedarte más tiempo simplemente porque te atendían bien? o… ¿no has comprado esa prenda de ropa porque la dependienta de la tienda te ha mostrado exactamente eso que tú necesitabas?
Pues aquí pasa lo mismo, si te muestras a diario y ven que sabes de lo que hablas, estoy segura que podrás vender mucho más.
- Calidad de imagen y vídeo. Indispensable que tenga calidad y llame a los ojos. Las redes sociales y sobre todo Instagram son super visuales, por lo que es muy difícil vender si no hay calidad de imagen. Hazte con un móvil decente que tenga buena cámara para poder transmitir mucho más. Como en el banner que hemos puesto como imagen al inicio del post.
- Sé un experto o experta en la materia. No solo en el producto que vendes, si no en todo lo que engloba. Por ejemplo, si vendes productos para mejorar la alimentación, deberías estudiar algo relacionado con la nutrición para poder darles un extra. Lo mismo pasa si vendes maquillaje, poner la imagen del catálogo no sirve para mucho. Haz tutoriales de maquillaje, habla de tipos de rostros y qué maquillaje les va mejor. Hazte mil y un cursos sobre maquillaje y estoy segura que conseguirás vender mucho más.
- Muéstrate feliz. Si tienes un día de bajón no vas a vender nada, deja el reel o la historia para mañana porque así no consigues atraer a nadie, peeeeero, si tienes un día en el que digas, «ostras, hoy estoy que me como el mundo», aprovecha para grabar todo lo que tengas pendiente porque conseguirás transmitir mucho más.
- Fórmate en marketing. Las redes sociales y sus algoritmos cada vez están más complicadas. Antes, hace años digo, subías una foto y te llovían los likes, los comentarios y hasta los clientes. Ahora subes una foto y o sales con la mitad de ropa o no hay nada qué hacer… seguro que aquí te he sacado una sonrisa, pero piensa piensa, y dime si no es verdad…
Formarte en marketing ahora mismo si vendes o eres emprendedor o emprendedora es indispensable si quieres conseguir un posicionamiento óptimo. No te digo que te hagas un máster en marketing digital, ni mucho menos, pero sí que vayas viendo vídeos, hagas algún curso o incluso nos contactes para alguna auditoría o curso de los nuestros.
- Utiliza lo que vendes. De nada sirve que vendas algo que en tu día a día no lo implementas. Uno, no vas a dar esa veracidad que se busca en la venta y dos, al final te vas a desmotivar ya que es algo que no te gusta, algo que solo lo vendes por ganar dinero y ya está. Conozco muchísimas personas de los dos palos, y créeme que los que más venden son los que utilizan el producto y lo aman.
- Interactúa con tu público objetivo. La interacción es la base en toda red social. No vale con una interacción simple o un like y adiós. Hay que tener interacción de «la que mola» de la que te dan ganas de irte con esa persona a tomarte un café porque con su comentario sabes que merece la pena.
Por ejemplo, si un día paso por tu perfil y te pongo: «qué guapa estás», ¿te lo creerías?, pero, si te pongo «qué guapa estás, tengo una falda como la que tienes tú,… » ¿suena más real, verdad?
Por cierto, está claro que la formación es indispensable en multinivel por lo que te voy a recomendar un libro que a mí me ha ayudado muchísimo para aprender todo lo necesario para que mis clientes vendan y crezcan como la espuma.
No es un libro cualquiera, es un curso con el que conseguirás mejorar tu estrategia de venta y generar más ingresos. No, no se hace de un día para otro, lo sé. Pero lo bueno de este libro es que te da técnicas de las que me molan a mí, sencillitas y comprensibles para el usuario que no entiende de marketing.
Te hablo de este libro:
![Curso Especialista en publicidad digital y embudos de venta (SOCIAL MEDIA) de [Miguel Ángel Florido, Rubén Máñez, Cova Díaz, Carlos Pinzón, Antonio Ortega]](https://m.media-amazon.com/images/I/41Ytw6-sJ9L.jpg)
Te dejo el enlace del libro para que puedas comprarlo (si quieres): https://amzn.to/3N0J21i
Por cierto, todos los autores del libro están en Instagram, lo digo porque también te recomiendo que los sigas que vas a aprender mucho de ellos.
Pues hasta aquí el post de hoy, pero me encantaría que en comentarios me digas más técnicas que tú utilices o que me digas las que utilizas de aquí arriba.
Este post está hecho para ayudar a los demás, así que, ¡a por ello!
Pooooooooor cierto, si no estás todavía siguiéndonos en redes sociales, … somos CoachMunity en Instagram, ¡te esperamos!
Técnicas de venta sin descuento para el Black Friday
¿Buscando qué promociones hacer con tu marca en este Black Friday? ¿No sabes cómo competir con los grandes? ¿No te puedes permitir hacer descuentos?
¿Sabías que el 80% de marcas tienen el 70% de su beneficio anual en el Black Friday?
Pues ya estás tardando en seguir leyendo para enterarte de todo lo que tenemos que contarte.
Te vamos a dejar un listado de técnicas e ideas para este Black Friday. Sigue leyendo:
- Guía de regalos.
Una guía de regalos en la que les digas a tus clientes las mejores ideas para regalar esta Navidad. Por ejemplo, imagínate que vendes cosmética y tienes un cliente que quiere regalarle a su pareja pero solo sabe que tiene la piel seca. Puedes hacerle una guía de los mejores productos o de una buena rutina para piel seca.
Me dirás, pero eso ya lo hacen todas, pero… ¿se lo mandan a sus clientes por newsletter? Puedes mandar a tu base de datos de clientes esa newsletter con las mejores ideas.
- Regalo por una cantidad de compra.
Por ejemplo, por la compra de este bolso, te regalo una minicartera a juego. Siempre que sean regalos que no pierdas mucho dinero. Pero piensa, que aunque dejes de ganar ese dinero, estás invirtiendo en fidelizar al cliente. Si le gusta lo que le das, volverá.
- Lanzamiento nuevo producto.
Es el momento de lanzar ese nuevo producto o servicio que tienes en mente. La gente está loca por gastar y si pones algo que solo venderás en el Black Friday te lo van a quitar de las manos. Si luego lo quieres mantener en el tiempo añádele un extra para que sea el mismo producto o servicio pero con algo más.
- Ampliar periodo de devolución.
Esto es ideal para los que van con mentalidad de comprar en el Black Friday sus regalos de Navidad. Si a un cliente le dices que puede devolver lo que compre hasta después de reyes, no dudes que te lo comprará ya que estará más seguro que si no acierta con el regalo lo puede devolver.
- Gastos de envío gratis.
¡Oh La La! Yo no sé tú pero soy muy fan de los gastos de envío gratis y si no, mira Amazon con su Amazon prime lo que triunfa. Decirle al cliente que puede comprar desde su casa pero sin gastarse dinero en que se lo envéis, para él o ella es un chollo.
Recuerda hacerlo solo ese día o esa semana para así captar el máximo de ventas posibles en esos días.
- Campaña donación benéfica.
Esta idea siempre se la damos a nuestros clientes de productos sostenibles. Ellos tienen como filosofía reducir el impacto de compras y por ello no son muy fans de las rebajas y este tipo de acciones, pero si añades esto a tu estrategia, estarás ayudando a muchas personas y además, tendrás más ventas, ¡seguro!
- Tarjetas regalo.
Somos muy fans de las tarjetas regalo. Acumula x puntos y te llevas un regalito. A mí por ejemplo me lo han hecho mucho en peluquerías y estética pero creo que cualquier marca puede hacerlo. Puede ser física o digital, aunque diría que ahora mismo lo digital manda.
Hasta aquí esas técnicas que tanto me gustan para que no tengas que hacer descuentos y puedas seguir con tu emprendimiento sin dejarte la vida (y el dinero) en ello.
Por cierto, aprovecho para recomendarte este libro, a mí me ha encantado y he aprendido muchas más cosas, porque en esto del marketing, siempre se aprende más. Espero que te guste y si te lo compras, no dudes en contarme qué te parece.
¡Te veo en Instagram!
ELIMINACIÓN DE LIKES EN INSTAGRAM, ¿CÓMO AFECTARÁ?
De un tiempo atrás hacia aquí ya estamos escuchando que Instagram y Facebook están en periodo de pruebas en cuanto a la eliminación de los likes.
Pero, lo que no sabía es que ya, en muchos países como Canadá, Japón, Nueva Zelanda, Australia, Irlanda, Italia y Brasil ya han desaparecido esos likes que tanta repercusión tienen en muchas personas y empresas.
La frase que generó en su día llevarse las manos a la cabeza al CEO de Facebook fue de la boca del propio Marck Zuckerberg la cual fue «Queremos que los usuarios se centren en las fotos y en los vídeos, no en cuántoslikes acumulan». Pero… ¿eso no lo pensó al crear las redes sociales?
Bien es sabido que, para muchos adolescentes, subir una foto y no tener casi likes puede causar estragos, tantos que ha habido muchos problemas de baja autoestima, depresiones e incluso algún suicidio por ello, no que fuese la causa única de ello, pero sí el desencadenante.
¿Puede una red social causar todo esto?, entonces… ¿es sana?
Lo que yo pienso y puede que me tiréis los trastos a la cabeza o estéis conmigo es que Instagram debería estar vigilado por los padres. Algo que muchos diréis que es bastante obvio, he visto casos en los que directamente se pasa y luego las consecuencias llegan sin saber por qué.
En este caso, ¿eres de esos padres que tiene controlado el Instagram de tu hijo? Porque si no es así, como consejo de community manager y experta en redes sociales te diré que empieces a controlarlo.
Pues bien, enlazando el tema con mi propio trabajo, cada día veo más obsesión por el tema de los likes. Sí que es verdad que la mayoría de las empresas y sobre todo si tienen un social media, analizan bien los perfiles de las influencers y embajadoras antes de mandarles producto gratis, pero, últimamente he visto muchas empresas que directamente lo que quieren es publicidad gratis. Suben una storie con varios pasos a seguir en los que uno de ellos es “si quieres ser nuestra embajadora comparte”. A mi parecer, eso es muy poco profesional y lo que hace es que muchas personas se obsesionen, como he dicho antes, de los likes que tienen. Eso les lleva a compartir sus enlaces de las publicaciones a grupos masivos, a dar like a diestro y siniestro sin ver siquiera de qué es la publicación a la que le están dando like, etc… y muchas de ellas, al no recibir lo esperado se empiezan a sentir tristes porque “mi perfil no les gusta o la que no les gusta soy yo porque no soy tan guapa como el resto…” creedme que he visto casos de este tipo.
Por no hablar que por este tipo de actuaciones de likes masivos y demás, Instagram te puede bloquear y lo está haciendo, por cierto.
Eliminar los likes puede causar muchos estragos también en el mundo de los influencers y embajadores. Creo que lo que más se va a hacer, aunque ya se hace, es comprar más y más seguidores falsos, cosa que aviso a muchas empresas que analicen de algún modo el perfil de ese influencer. He visto muchos casos (no voy a nombrar, pero si queréis os cuento por privado en mis redes) que lo que hacen es que una vez les llega el producto, pagan seguidores y de repente a la empresa le llueven unos 500 seguidores de golpe. Si os pasa eso, son comprados, solo tenéis que meteros en los perfiles de esos seguidores y comprobar que la mayoría tienen miles de seguidos y 20 seguidores como mucho.
Pues bien, al igual que a la adolescencia le perjudica a su autoestima el tener más o menos likes, también lo hace a las personas adultas, sobre todo ahora que todo el mundo quiere ser influencer, pero… ¿quién se está aprovechando más de todo esto, las marcas o las “influencers”?
Pienso que las dos, tanto las marcas se aprovechan de la publicidad gratuita haciendo que otros los compartan para poder ser embajadoras de marca y llevarse un mísero descuento (que eh, la mayoría no suben del 20% de dto), tanto, como decía antes, los y las influencers se aprovechan de las marcas comprando seguidores.
Entonces, ¿dónde está la realidad en las redes sociales? A mi parecer, no existe. Creo que esta obsesión por salir perfecta en una foto, porque tienes que tener muchos likes para parecer popular, porque si te bajan los likes mueves cielo y tierra para subirlos de una manera rápida, ya que Instagram dice que si no te suben los likes en la primera hora de vida de esa publicación tu visibilidad cae en más del 80%… me parece algo horrible. ¿Hemos pasado a dejar nuestra vida atrás y solo pensar en hacernos una foto para que salgamos perfectos y perfectas?
Entonces, ¿me alegro de que se eliminen los likes? En parte sí, como community manager me va a hacer el trabajo más fácil ya que por fin a mis clientes se les va a olvidar un poco esa obsesión por aumentar likes, que, aunque la persona dueña del Instagram sí los vea, el resto del universo no, y eso va a hacer que la empresa se centre en otras cosas.
Entonces, ¿tú que piensas sobre la eliminación de likes en las redes sociales? Puedes dejarme un comentario y te cuento más cositas.
Nada más por hoy, pero si quieres encontrarme en mis cuentas de Insta, en la personal estoy como @eugecoach y la profesional como @coachmunity. Los likes me dan igual, pero que te vengas y te conozca me mola más.